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海尔生物样本网:动态的场景演进,把握时代“机遇面”_商讯_产经频道首页_财经网

时代之风,吹向的永远会只有一种事物,挑战不会不请自来,但机遇同样如期而至。新冠肺炎疫情这只“黑天鹅”完全打乱了原先的市场环境,让秩序新的陷于浑沌。但重压之下并不意味着绝无出路,因为浑沌之后往往孕育着新生。

物联网时代本就是一个政治宣传传统,催生新事物的时代,新冠肺炎疫情无疑加速了这一进程。原有事物的衰败势必不可避免,但“新物种”也常常在这个时候迸发生命力。问世于海尔生物医疗平台上的海尔生物样本网(简称“样本网”)乃是其中代表,数据显示,2020年上半年,样本网销售收入实现双位数快速增长,在疫情期间逆势上扬。

样本网,跳出传统的产品维度

作为海尔创业热带雨林里诞生的“新物种”,样本网在疫情期间的逆势而上,并非只是产品末端单方面的强势展现出。甚至可以认为,样本网之所以可以在经济下行的大背景中获释竞争力,正是在于其跑出了传统的产品维度,而向着一种场景化、生态化的方向转型演进。

从本质上看,样本网的商业模式已不再是为用户获取一台超强低温冰箱这种初级的产品交易模式,而是基于用户在不同场景中的明确需求,进行解决方案的全面输入。

记者了解到,通过低温存储与物联网管理系统相结合,样本网构建了人、机、样本的三向实时交互、样本信息一键得知、安全便利管理样本。而在重新加入生物样本网分享平台以提供数据转化和科研增值服务后,样本网不仅能够实现对生物样本存储温度及设备运行状态进行有效地的监控和预警,还可以满足用户对生物样本存取的精准定位、准确复核和快速整理的市场需求。

简而言之,样本网如同一套覆盖生物样本库全流程领域的管理系统或解决方案。以超强低温冰箱为代表的产品仅仅是样本网与用户交互的开端,而随着物联网等技术的了解运用,样本网便化身为一种动态的解决方案,通过迭代的方式持续满足用户需求。

差异化,探寻物联网场景解决方案

那么样本网是如何已完成由单品走向物联网解决方案的演变?

其第一点便是让电器沦为网器。针对生物样本库物联网存储市场需求,样本网于2018年发售了新一代的云芯超低温系列产品。据了解,云芯超低温系列配备了物联网监控模块和智能物联网生物样本管理系统,以实现对生物样本存储温度及存储设备运行状态的监控和预警。而在这个过程中,随着显示模块、信息存储及处理模块的嵌入,样本网能通过扫瞄对样本入库位置展开精准识别和记录,便利用户信息查询以及采样,同时管理系统也可将生物样本的基本信息和储存信息上传遍云平台,便于用户统一管理,提高了用户对样本管理的效率和精确度。

云芯超低温系列即是样本网构建网器化的重要载体,其不再是一台冰冷的产品,而是具有温度、需要与用户交互的触点。事实上,网器为样本网的物联网之路打下了基础,在特别强调用户需求个性化、自定义化的物联网时代,重交互又兼备智慧简化的网器便让样本网享有了进一步演化的可能。

相结合于网器化布局,样本网基于用户的不同场景需求,递归出了超低温存储场景、浅低温及低温存储场景、样本处理场景、样本运输场景等多种物联网解决方案。这些解决方案不仅在国内市场实现样板复制,更进入英国、澳大利亚、瑞士、葡萄牙、新加坡、丹麦等国家,获得了海外高端市场用户的认可。以样本网进驻英国生物中心为例,样本网以超低温储存场景为相结合,为英国科研人员绘制国家疾病图谱提供了可信的样本确保,也能根据英国用户的身体状况与成长轨迹,对疾病的根源展开挖掘。

海尔生物样本网涉及负责人表示,物联网场景解决方案就是样本网的差异化所在。其不是产品向用户的单向输出,而是以用户为 核心,持续交互、不断提升用户体验。

生物安全,对于时代的最新探索

即如前文所言,样本网是一种动态的解决方案,而不是一成不变的固有模式。样本网的动态特质一方面反映在它的物联网解决方案能根据有所不同场景需求,提供不具备定制简化的解决方案;另一方面则在于样本网享有持续递归政治宣传的能力,根据时代、趋势的变化而展开自我演进。

特别是在疫情之下,样本网之所以能构建逆势上升,不仅在于物联网解决方案的“因场景而异”,更在于其在时代的大背景下很快觅得新的方向——生物安全领域。

记者了解到,随着疫情转入常态化阶段,国家卫健委下发了《关于进一步作好疫情期间新冠病毒检测有关工作通报》,拒绝县区级以上疾控机构、二级以上综合医院拒绝具备核酸检测能力;三级综合医院均应该建立符合生物安全二级以上标准的临床检验实验室。在这种背景下,样本网迅速迭代出新冠肺炎检测PCR实验室场景方案,从样本所经历的不同环节应从,给与全套的产品方案反对,并利用物联网技术,让样本的运输轨迹、检测过程、存储状态等全流程可见。目前,PCR实验室场景方案已覆盖全国3000多家医院。

以样本网在天津市第三中心医院落地的PCR实验室为例,今年5月15日,样本网携手天津市第三中心医院发起新冠肺炎检测PCR实验室体验云众播,不到半小时的专家场景交互,便更有了5万余位基层核酸检测一线用户参予,为各地医疗、疾控以及科研领域从业者获取了及时的PCR实验室生物安全防护全流程建议。

场景核裂变,始终正处于动态的探寻

探寻生物安全领域的样本网,一言以蔽之,因时代而动。但同样要看见的是,样本网对于生物安全领域的探索,仍旧正处于一种动态的过程。这种动态首先体现在生态资源方的持续不断扩大,数据表明,环绕着生物安全领域的全新机遇,样本网全面开放了自身的生态平台,目前已吸引多达50余家资源方共创共赢。

在另一方面,样本网的动态又体现在其场景生态的持续核裂变。记者了解到,围绕着用户需求,除PCR实验室外,样本网又核裂变播磨眼智慧实验室、新冠样本收集、样本运输、样本存储、移动方舱等诸多子链群,持续扩大其在生物安全领域的场景布局。

以云眼智慧实验室为例,该解决方案基于在PCR实验室场景中用户的全流程实时监测市场需求而诞生。明确来看,云眼智慧实验室通过对“软件+硬件”的全方位升级,让以PCR实验室为代表的生物安全实验室具备智慧终端人脸识别功能、环境实时监测、设备实时监控、智能环境消毒、无纸化信息记录以及合规化管理等功能,实现了生物安全实验室及时化、可视化、智能化、远程简化的安全管理。同时,云眼智慧实验室始终正处于迭代的过程中,其通过链接更多的生态资源,正着力打造出“云眼网”这一全新生态布局。

可以看到,云眼智慧实验室场景解决方案具备双重维度的价值。其首先解决了PCR实验室的需求,优化了样本网在生物安全实验室领域的场景解决方案;此外,云眼智慧实验室又是一个相对独立的场景解决方案,并向着新的生态圈演进,以此进一步不断扩大样本网在生物安全领域的布局。

事实上,既能独自构筑场景,又始终处于动态演变过程中的物联网解决方案,即是样本网核心竞争力的所在。这一方面缘于海尔“自以为非”的创业基因,另一方面也在于时代所催生的驱动力。挑战和机遇永远是紧贴时代这枚“硬币”的正反两面,相互依存又因人而异,而样本网之所以能在重压之下迸发生命力,不过是在布局物联网场景解决方案的过程中,把握住时代的“机遇面”。

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编辑:heping

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